جزوه مدیریت بازاریابی دانشگاه صنعتی شریف

 

 

زمستان بهار94 - 95

فهرست

مقدمات بازاریابی و سرفصل دروس

مفاهیم کلیدی بازاریابی

نیاز، خواسته و تقاضا

محصولات، خدمات و تجربه ها

ارزش، رضایت و کیفیت

تبادل، داد و ستد transaction و ارتباطات

بازارها

Marketing Management Practice

سرفصل وظایف یک مدیر مارکتینگ

فلسفه های مدیریت بازاریابی

رفتار مصرف کننده Consumer and Business Buyer behavior

فاکتور فرهنگی

فاکتور اجتماعی

فاکتورهای شخصی

عوامل روانشاختی

The Buyer Deceison Process فرآیند تصمیم گیری برای خرید

The buyer decision process for new products

چند نکته از مقاله ی stoney buyers, eager sellers

Business Buyer Behavior

نکاتی از کیس استارباکس

Market Segmentation, Targeting & Positioning

Market Segmentation

Segmentation"s levels

How to segment a market? Consumer

Multiple Segmentaion bases

Segmenting Customer in Industrial Markets

Targeting Coverage Strategy

استراتژی بازاریابی

Developing Marketing Strategies and Plans

ماتریس product development grid یا انسوف

مدل استراتژی های رشد

جایگاه استراتژی بازاریابی در بین استراتژی های شرکتی چیست؟

product strategy

تقسیم بندی محصول

product manager

وظایف اصلی product manager

استراتژی برند

Packaging

Labeling

توسعه محصول

Pricing Consideration and strategies

اشتباهات رایج در قمیت گذاری

فاکتورهای درونی

فاکتورهای بیرونی

روش های قیمت گذاری

استراتژی های تعدیل روی قیمت Price-adjustment Strategies

Discount and Allowance

Segmented Pricing

Psychological Pricing

Promotional Pricing

International Pricing

Integrated Marketing Communication

روش های ارتباط با بازار

Advertising

Mission

Money

Messege

Media

Measurement

Sales Promotion

ابزارهای promotion برای end-user

Trade Promotion tools

Public Relations PR

Personal Selling & Direct Marketing

Sales force structure

Team Selling

Recruiting and Selecting Salespeople

Time and duty analysis

Sales Force automation system

Supervising Salespeople

The presnoal selling Process

Good Seller Vs Bad Seller