جزوه مدیریت بازاریابی دانشگاه صنعتی شریف

 

 

زمستان بهار94 - 95

فهرست

مقدمات بازاریابی و سرفصل دروس

مفاهیم کلیدی بازاریابی

نیاز، خواسته و تقاضا

محصولات، خدمات و تجربه ها

ارزش، رضایت و کیفیت

تبادل، داد و ستد transaction و ارتباطات

بازارها

Marketing Management Practice

سرفصل وظایف یک مدیر مارکتینگ

فلسفه های مدیریت بازاریابی

رفتار مصرف کننده Consumer and Business Buyer behavior

فاکتور فرهنگی

فاکتور اجتماعی

فاکتورهای شخصی

عوامل روانشاختی

The Buyer Deceison Process فرآیند تصمیم گیری برای خرید

The buyer decision process for new products

چند نکته از مقاله ی stoney buyers, eager sellers

Business Buyer Behavior

نکاتی از کیس استارباکس

Market Segmentation, Targeting & Positioning

Market Segmentation

Segmentation"s levels

How to segment a market? Consumer

Multiple Segmentaion bases

Segmenting Customer in Industrial Markets

Targeting Coverage Strategy

استراتژی بازاریابی

Developing Marketing Strategies and Plans

ماتریس product development grid یا انسوف

مدل استراتژی های رشد

جایگاه استراتژی بازاریابی در بین استراتژی های شرکتی چیست؟

product strategy

تقسیم بندی محصول

product manager

وظایف اصلی product manager

استراتژی برند

Packaging

Labeling

توسعه محصول

Pricing Consideration and strategies

اشتباهات رایج در قمیت گذاری

فاکتورهای درونی

فاکتورهای بیرونی

روش های قیمت گذاری

استراتژی های تعدیل روی قیمت Price-adjustment Strategies

Discount and Allowance

Segmented Pricing

Psychological Pricing

Promotional Pricing

International Pricing

Integrated Marketing Communication

روش های ارتباط با بازار

Advertising

Mission

Money

Messege

Media

Measurement

Sales Promotion

ابزارهای promotion برای end-user

Trade Promotion tools

Public Relations PR

Personal Selling & Direct Marketing

Sales force structure

Team Selling

Recruiting and Selecting Salespeople

Time and duty analysis

Sales Force automation system

Supervising Salespeople

The presnoal selling Process

Good Seller Vs Bad Seller

جزوه سیستم زمانسنجی با کرنومتر Stop Watch

کاربردهای زمان سنجی

روش های مختلف زمان سنجی

زمانسنجی با استفاده از کرونومتر

تجهیزات لازم برای زمان سنجی

مقدمات زمان سنجی

1. ثبت اطلعات

فرم نمونه زمان سنجی

2. تقسیم کار به عناصر کوچک

انواع عناصر

چند نکته درتقسیم کار به عناصر کوچک

مثال: فرزکاری یک قطعه ریخته گری شده

3. تعیین دفعات لازم برای زمان سنجی

روش اماری

روش تخمینی

روش May-Tag

جدول May-Tag

روش جنرال الکتریک GE

روش وستینگهاوس

4. مشاهده وثبت زمان مشاهده شده

5. تعیین ضریب عملکرد) Rating Factor )

انتخاب کارگر واجد شرایط

مشخصات کارگر واجد شرایط)نرمال(

الف - فاکتورهای خارج از کنترل کارگر

ب فاکتورهایی که به کارگر بستگی دارند

محاسبه ضریب عملکرد

روش قضاوت ذهنی

روش وستینگهاوس

جدول مهارت ) Skill )

تلش بکار رفته ) Effort )

شرایط یا محیط کاری ) Conditions )

سازگاری ) Consistency )

Performance Rating Table

6. تعیین زمان نرمال )زمان پایه(

7. تعیین بیکاری های مجاز)الونس Allowances )

انواع الونس

عوامل مؤثر در تعیین درصد بیکاری مجاز

روش های تعیین الونس

انواع الونس

انواع الونس ثابت

انواع الونس متغیر

8.تعیین زمان استاندارد

روش نمونه برداری از کار

کاربردهای روش نمونه برداری از کار

تعیین تعداد مشاهده لازم

نمونه فرم نمونه برداری از کار

 

جزوه تایپ شده مدیریت مالی 1 دکتر دری

 

فهرست مطالب

فصل اول: کلیات

تعریف مدیریت مالی

تفاوت بین حسابداری و مدیریت مالی

انواع سازمانهای تجاری

هدف مدیریت مالی

وظایف مدیریت مالی

تئوری نمایندگی

بازار مالی

طبقهبندی بازارهای مالی

مؤسسههای مالی

تحولات جدید در بازارهای مالی و مدیریت مالی

فصل دوم: صورتهای مالی و جریان نقدی

انواع صورتهای مالی

ترازنامه

صورت سودوزیان

جریان نقدی

جریان نقدی ناشی از بهکارگیری داراییها

جریان نقدی پرداختی به وامدهندگان و سهامداران

صرفهجویی و زیان مالیاتی

مسائل

فصل سوم: تجزیهوتحلیل صورتهای مالی

منابع و مصارف وجوه

صورت تغییرات وضعیت مالی

تجزیهوتحلیل مالی

کاربرد تجزیهوتحلیل صورتهای مالی

روشهای رایج در تجزیهوتحلیل مالی

نسبتهای نقدینگی

نسبت جاری

نسبت آنی

نسبت نقد

دوره استقامت

نسبت سرمایه در گرد خالص به کل داراییها

نسبتهای اهرمی

نسبت بدهی

نسبت بدهی به حقوق صاحبان سهام

نسبت توانایی پرداخت بهره

ضریب مالکانه

نسبتهای فعالیت کارایی

گردش موجودی کالا

متوسط دوره گردش موجودی کالا

نسبت گردش حسابهای دریافتنی

دوره وصول مطالبات

گردش حسابهای پرداختنی

دوره پرداخت بدهیها

گردش دارایی

دوره عملیات

دوره گردش وجه نقد

نسبتهای سودآوری

حاشیه سود خالص

حاشیه سود ناخالص

بازده داراییها

بازده حقوق صاحبان سهام

قدرت کسب سود داراییها

نسبتهای ارزش بازار سهام

نسبت قیمت به سود هر سهم

نسبت ارزش بازار به ارزش دفتری هر سهم

مسائل

فصل چهارم: ارزش زمانی پول

ارزش آتی

مرکب کردن بهره

ارزش فعلی

تعیین نرخ تنزیل

مسائل

فصل پنجم: ارزیابی جریانات نقدی تنزیلشده

ارزش آتی جریانات نقدی چندگانه

ارزش فعلی جریانات نقدی چندگانه

ارزش فعلی اقساط مساوی

ارزش آتی اقساط مساوی

اقساط مادامالعمر

اقساط مادامالعمر رو به رشد

اقساط متناهی رو به رشد

نرخ مؤثر سالانه

انواع وام و مستهلک کردن

مسائل

فصل ششم: بودجهبندی سرمایهای معیارهای ارزیابی سرمایهگذاری

بودجهبندی سرمایه

سرمایهگذاری اولیه

روشهای بودجهبندی سرمایهای

معیارهای مبتنی بر دوره بازگشت

الف دوره بازگشت سرمایه

ب دوره بازگشت تنزیلی

معیارهای مبتنی بر جریانات نقدی تنزیلشده

الف ارزش فعلی خالص

ب نرخ بازده داخلی

ج شاخص سودآوری

معیارهای حسابداری

 

جزوه تایپ شده مدیریت مالی 2 دکتر دری

 

نیمسال تحصیلی: 95

فهرست مطالب

فصل اول: برنامه ریزی بودجه بندی مالی

تعریف مدیریت مالی

هدف مدیریت مالی

برنامه ریزی مالی

پیشبینی مالی به روش درصد فروش

نرخ رشد داخلی

نرخ رشد پایدار

رابطه بین رشد فروش و نیازهای مالی

عوامل مؤثر بر رشد

پیشبینی مالی به روش رگرسیون

مقایسه روش درصد فروش با تجزیه وتحلیل رگرسیون

بودجه یا برنامه مالی

چارچوب بودجه

بودجه فروش

بودجه تولید

بودجه مواد اولیه مستقیم

بودجه دستمزد مستقیم

بودجه سربار کارخانه

بودجه موجودی کالای پایان دوره

بودجه هزینه های فروش و اداری

بودجه نقدی

صورت سودوزیان بودجه شده

ترازنامه بودجه شده

روش سریع تهیه بودجه

مسائل

فصل دوم: سیاست سرمایه در گردش

تعریف سیاست سرمایه در گردش

مدیریت داراییهای جاری

مدیریت وجه نقد

دوره عملیاتی و گردش وجه نقد

محاسبه دوره عملیاتی و دوره گردش وجه نقد

الف گردش موجودی کالا

ب متوسط دوره گردش موجودی کالا

پ نسبت گردش حسابهای دریافتنی

ت دوره وصول مطالبات

ث گردش حسابهای پرداختنی

ج دوره پرداخت بدهیها

تفسیر دوره گردش وجه نقد

مدیریت اوراق بهادار قابلفروش

مدیریت حسابهای دریافتنی

هزینه فرصت عدم استفاده از تخفیف نقدی

مدیریت موجودی کالا

تعیین میزان مطلوب سفارش موجودی کالا

کمبود موجودی کالا

نقطه تجدید سفارش

مدیریت بدهیهای جاری

اعتبارات تجاری

اوراق تجاری اوراق قرضه کوتاهمدت

وامهای بانکی

الف وامهای بدون وثیقه

ب وامهای با وثیقه

ج اعتبار بانکی

د وام اقساطی

محاسبه بهره

وام مؤسسات مالی تجاری

تأمین مالی از طریق حسابهای دریافتنی

تأمین مالی از طریق موجودی کالا

تأمین مالی از طریق سایر داراییها

استراتژیهای سرمایه در گردش

استراتژیهای دارایی جاری

استراتژیهای بدهی جاری

سیاست مطلوب در مدیریت سرمایه در گردش

مسائل

فصل سوم: برنامه ریزی سود و تجزیهوتحلیل اهرمها

تجزیهوتحلیل نقطه سربهسر

درآمد کل یا فروش

هزینهها

الف هزینه های ثابت

ب هزینه های متغیر

رابطه سود عملیاتی با سود هر سهم

نقطه سربه سر عملیاتی

حاشیه ایمنی

اهرم عملیاتی

کاربرد درجه اهرم عملیاتی

نقطه سربه سر مالی

اهرم مالی

کاربرد اهرم مالی

نقطه سربه سر کل مرکب

اهرم مرکب

کاربرد اهرم مرکب

کاربرد تجزیه وتحلیل نقطه سربهسر

معایب تجزیه وتحلیل نقطه سربهسر

کاربرد اهرمها

معایب استفاده از اهرمها

مسائل

فصل چهارم: بودجه بندی سرمایهای در شرایط نامطمئن

بازده

نسبت بازده نقدی سود سهام

بازده قیمتی سهام بازده روی سرمایه

نسبت بازده کل

بازده در شرایط نامطمئن

بازده نسبی

ریسک

ضریب تغییرات

مقایسه دو طرح از نظر ریسک و بازده

ریسک گریزی

منابع ریسک

ریسک نوسان نرخ بهره

ریسک بازار

ریسک تجاری

ریسک تورم

ریسک مالی

ریسک نقدینگی

ریسک نرخ ارز

ریسک کشور

انواع ریسک

پرتفوی سبد سرمایه گذاری

بازده پرتفوی

ریسک پرتفوی

منحنی ریسک و بازده

ضریب بتا

رابطه ریسک سیستماتیک و بازده

خط بازار اوراق بهادار

انتخاب پرتفوی بهینه

مسائل

فصل پنجم: ارزش شرکت

سهام عادی

ارزش حق تقدم

سایر ویژگیهای سهام عادی

محاسن انتشار سهام عادی

معایب انتشار سهام عادی

اختیار خرید سهام عادی

ارزش سهام عادی

محاسبه ارزش ذاتی سهام عادی

تأثیر عوامل مختلف بر قیمت سهام

روش ضریب قیمت به سود هر سهم

عوامل تعیینکننده در ضریب قیمت به سود هر سهم

سهام ممتاز

ویژگیهای سهام ممتاز

انواع سهام ممتاز

سهام ممتاز و ریسک مالی

ارزش سهام ممتاز

مزایای سهام ممتاز

نقاط ضعف انتشار سهام ممتاز

اوراق قرضه

انواع اوراق قرضه

مزایای صدور اوراق قرضه برای شرکت

معایب اوراق قرضه

بازده اوراق قرضه

ریسک اوراق قرضه

ارزش اوراق قرضه

مسائل

فصل ششم: هزینه سرمایه

محاسبه هزینه اجزای سرمایه

هزینه بدهی

هزینه سهام ممتاز

هزینه سهام عادی

هزینه سود انباشته

محاسبه میانگین موزون هزینه سرمایه شرکت

مسائل

ضمایم

منابع

جزوه کنترل موجودی دکتر پور سعیدی موسسه پارسه

 

 

تعریف موجودی و کنترل موجودی

مدل های موجودی

محدودیت

سفارش

مدت زمان تحویل

متغییرهای حالت

هزینه های سیستم موجودی

مدل ویلسون

و ...

 

جزوه گرامر زبان عمومی پارسه

جزوه گرامر زبان عمومی پارسه

جزوه کامل مدیریت و زمانبندی پروژه

مقدمه بر مدیریت پروژه

تعریف پروژه

ویژگی های پروژه

فاز طراحی

فاز تعریف پروژه

فاز برنامه ریزی(Planning)

کاهش Reduction

تعریف اول(1,n,dag)

immediate dominator

الگوریتم

ساخت Complexity Graph یا CG

شبکه های(Activity and Node ) AON

(Cut) تعریف اول

طبقه بندی از مسائل زمانبندی پروژه

زمانبندی پروژه با منابع نامحدود

شناوری آزاد

شناوری اطمینان

مساله

و ...

 

 

جزوه ی دست نویس دوره ی رله ی اشنایدر در دانشگاه تهران

جزوه ی دست نویس دوره ی رله ی اشنایدر در دانشگاه تهران

جزوه اقتصاد مهندسی و آنالیش تصمیم گیری

 

مقدمه

اصول پایه ای در اقتصاد مهندسی

معرفی و کاربرد فاکتورها

نرخ های اسمی و موثر

تکنیک های اقتصاد مهندسی و کاربرد آنها

روش نرخ بازگشت سرمایه

روش نسبت منافع به مخارج

استهلاک

درآمد قابل مالیات

 

جزوه تست مقاومت عایقی

جزوه تست مقاومت عایقی

فهرست

مقدمه

فصلاولآزمایشهایمربوطبهژنراتورها

اساس کار ماشین های سنکرون

اساس کار ژنراتور سنکرون

حفاظت در برابر امواج ضربه ای

آزمایشهای مربوط به ژنراتورها

آزمایشهای مورد نیاز سیم پیچی STATOR

تست مقاومت عایقی

تست Polarization Index

تست مقاومت اهمی سیم پیچها

تست Capacitance و tang δ

بازدید از وضعیت گوه ها

آزمایش های مورد نیاز Rotor

تست مقاومت عایقی

تست مقاومت اهمی

تستهای غیرمخرب

تست دیودها

بازدید از پره های رتور

تستهای مورد نیاز ذغال ها

اندازه گیری Air Gap

تست تجهیزات Star Point ژنراتور

Arrester تستهای مربوط به

ها Capacitor تستهای مربوط به

فصلدومآزمایشهایمربوطبهترانسفورماتورها

انواع ترانسفورماتورها و اساس کار آنها

اساس کار ترانسفورماتورها

آزمایشهای مربوط به ترانسفورماتورها

تاسیسات برق  شرکت ره آوران فنون پتروشیمی

تست مقاومت عایقی سیم پیچها

تست مقاومت اهمی

تست نسبت تبدیل

بازدید از Suden Presur یا Rupcher Disk

بازدید از وضعیت فشار گاز نیتروژن

تست مقاومت اتصال زمین

بازدید ظاهری از قسمتهای مختلف ترانسفورماتور

تست روغن ترانسفورماتور

تست گروه اتصال ترانسفورماتور

تست تجهیزات مربوط به Temp Protection

تست عملکرد رله بوخهلتز

فصلسومآزمایشهایمربوطبهالکتروموتورها

الکتروموتورهای سه فاز القائی

آزمایشهای مربوط به الکتروموتورها

تست مقاومت عایقی سیم پیچهای استاتور

تست High Pot

تست Tangδ و Capacitance

بررسی وضعیت دمای بیرینگها

تست مقاومت اهمی سیم پیچها

تست جریان مصرفی

تست درجه حرارت سیم پیچهای الکتروموتور

روشهای رطوبت زدایی الکتروموتورها

بازدیدهای عمومی

فصلچهارمآشنائیباانواعسوئیچهایفشارقویوضعیف

کلیدهای فشارضعیف برای جریان متناوب

کلید دستی

کلید دستی از نوع کلید تیغه اییچاقویی

کلید گردان

کلید فیوز

کلیدهای خودکار

تاسیسات برق  شرکت ره آوران فنون پتروشیمی

کلید خودکار با رله جریان زیاد و بار زیاد

کلید خودکار با رله ولتاژ

کلید خودکار با قطع کننده برگشت جریان

کلید خودکار با رله جریان کم

کلید محافظ موتور

کلید محافظ برای راه اندازی سبک

کلید محافظ برای راه اندازی سنگین

کلید مغناطیسی یا کنتاکتور

کلیدهای فشارقوی

کلید بدون بار سکسیونر

کلید قابل قطع زیر بار

کلید قدرت یا دیژنکتور

کلید قدرت از نوع روغنی

کلید هوایی ACB –AIR CIRCUIT BREKER

کلید SF

کلید خلاء VCBVACUM CIRCUIT BREKER

فصلپنجم کابلها

کابلهای فشار ضعیف

کابلهای فشارقوی

تعریف اتصالی کابل و انواع TYPE OF FAULT

علل بروز اتصالی روی کابل

عیوب مربوط به تولید و نگهداری در انبار

عیوب مربوط به کابل کشی

عیوب مربوط به زمان بهره برداری

گروه اتصالی ها

اتصالی سری SERIES FAULT

اتصالی نوع موازی PARALEL FAUL

گروه اتصال کوتاه SHORT CIRCUIT

گروه اتصالی های بریدگی BREAK

گروه اتصالی های کم مقاومت LOW RESISTANCE FAULT

گروه اتصالی های مقاومت بالا HIGH RESISTANCE FAULT

تاسیسات برق  شرکت ره آوران فنون پتروشیمی

اتصالی های لحظه ای FLASHING FAULT

گروه اتصالی های مربوط به پوسته کابل SHEATH FAULT LOCATION

اتصالی در اثر رطوبت INGRESS OF MOISTURE

اتصالی های ناپایدار TRANSITORY FAULT

اتصالی های تخلیه جزیی PARTIAL DISCHARGE FAULT

اتصالی های در اثر فشار بار COROSS TALK FAUL

تعیین عمق کابل DEPTH OF THE CABLE

مراحل انجام عملیات عمق یابی

پیدا کردن مفصلهای روی کابل JOINT SEARCHING

روش توئیست TWIST METHOD

روش پیدا کردن مفصل در کابلی که فازهای سالم ندارد

شناسایی یا تعیین کابل CABLE IDENTIFFICATION

مراحل شناسایی کابل

پیدا کردن محل اتصالی شیلد کابل عایق پلاستیکی

روش افت ولتاژ مستقیم DIRECT CURRENT

روش افت ولتاژ متناوب ATERNATIVE CURRENT